在销售中，有一个数字让我们着迷：我们的配额。一个月结束又一个月开始，人们不禁想知道，我要如何达到我的号码？然而，我们一直在思考它，我们中的许多人都没有游戏计划。 作为入境销售发展代表，我面临着无法控制找到我的潜在客户的挑战。我无法预测这些潜在客户的质量或一天内我会收到多少。如果您是出站 SDR，您可能不知道您拥有的电话号码是否会连接到正确的人，或者您呼叫的那个人是否在市场上销售您的产品。 从第一次接触到合格的机会，
不要害怕拥有您的潜在客户 即使您与高质量的潜在客户建立联系，您的工作还没有完成。大多数 SDR 补偿模式要求销售机会在计入 SDR 配额之前达到某个阶段。一旦您的潜在客户被传递给客户经理，您和客户经理就无法跟进客户并让您有机会进入所需的阶段。难怪许多特别提款权认为达到配额是一种运气游戏。 但我发现，只要稍加计划，您就可以将赔率叠加在对您有利的位置上。首先要清楚地了解您每周需要转换多少潜在客户以及您将通过哪些不同方式到达那里。采用您的销售许可证同样重要；从第一次接触到合格的机会，不要害怕拥有你的潜在客户，即使这意味着施加一点压力。我将向您介绍如何制定节奏计划以及您可以拉动的其他四个杠杆，以持续达到您的销售配额。
使用这 5 种策略达到您的销售配额 1. 设定正确的节奏 作为卖家，我们总是想超越我们的目标，所以我的第一个提示可能会引起一些人的注意。我建议制定一个步调计划，让您准确地达到您的销售配额。制定此计划的目标是每月保持一致的水平。毕竟，仅仅为了有时超过你的配额而在明星月份和糟糕月份之间切换是不符合任何人的利益的。当然，领先于你的数字总是一件好事，并且制定一个配速计划可以让你知道自己领先或落后多远，这样你就永远不会过早放油。 创建您的步调计划归结为一个简单的等式：获取满足配额所需的合格机会的数量，然后将其除以当月的周数。如果您需要 40 个合格的机会并且您有 4 周的时间，您将需要每周至少转换 10 个潜在客户。我的步调计划是累积的，因此我可以轻松跟踪我的配额进度。我通过跟踪我迄今为止转换的实际潜在客户数量并相应地调整我的计划来保持诚实